這些角色有助于杭州設(shè)計(jì)公司更好地進(jìn)入市場(chǎng)嗎？它們會(huì)改善我們的定位，差異化，消息傳遞，消息響應(yīng)，潛在客戶轉(zhuǎn)化，還是縮短銷售周期？我們已經(jīng)應(yīng)用了“潛在角色”來(lái)改善正在進(jìn)行的營(yíng)銷工作的影響，并為營(yíng)銷人員做好進(jìn)入新市場(chǎng)或發(fā)展中市場(chǎng)的準(zhǔn)備。我們將它們應(yīng)用于以下八個(gè)特定方案。

1. 增加您的市場(chǎng)影響力

2. 營(yíng)銷效果-通過(guò)更好的定位，消息傳遞和差異化來(lái)增加您已經(jīng)在進(jìn)行的營(yíng)銷的影響。

3. 購(gòu)買周期加速-通過(guò)更好地使銷售流程與潛在客戶的購(gòu)買流程保持一致來(lái)簡(jiǎn)化并加快銷售周期

4. 差異化-增進(jìn)和加強(qiáng)對(duì)前景最重要的差異點(diǎn)的溝通

5. 銷售合作-更好地為銷售團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)定位對(duì)象以及如何幫助他們更有效地購(gòu)買的見(jiàn)解

6. 增強(qiáng)擴(kuò)展/發(fā)展能力

7. 市場(chǎng)介紹―有效推出新產(chǎn)品或顛覆性技術(shù)

8. 市場(chǎng)擴(kuò)展―針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)

9. 市場(chǎng)發(fā)展-針對(duì)因新技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或購(gòu)買過(guò)程而改變的現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)

10. 縱向營(yíng)銷-適用于希望更有效地滲透到特定行業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品

所有這一切都是不錯(cuò)的理論，沒(méi)有實(shí)際角色實(shí)例的運(yùn)用。這就是為什么杭州設(shè)計(jì)公司收集了六個(gè)創(chuàng)建的角色的示例的例子，這些示例在委托他們的公司的生活中產(chǎn)生了很大的變化（第二個(gè)六個(gè)的角色即將發(fā)布）。

在決定投資以更好地了解其前景之前，這些公司中的每一個(gè)都已經(jīng)對(duì)他們的產(chǎn)品和市場(chǎng)了如指掌。每個(gè)人都聲稱從他們的時(shí)間和金錢投資中獲得了很高的“洞察回報(bào)”（一種特定的ROI），以了解他們的前景和前景之旅。

實(shí)際上，我相信所有角色開(kāi)發(fā)工作的目標(biāo)都是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。因此，為了保護(hù)杭州設(shè)計(jì)公司的機(jī)密性，我們?cè)谶@些情況下并未確定客戶。但是，其中包括來(lái)自各種公司和行業(yè)的故事：

1. 地球上一些最大的跨國(guó)公司如果不能成功就不能接受

2. 一些非常希望從有限的資源中獲得最大影響的小型公司

3. 一些中端公司希望以更大的資源與大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行更明智的競(jìng)爭(zhēng)

4. 一些巨大但停滯不前的市場(chǎng)，以及一些小而快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)

關(guān)于這個(gè)故事的一個(gè)很小但很重要的觀點(diǎn)……對(duì)業(yè)務(wù)的影響不僅僅來(lái)自于“做”一個(gè)角色，還在于他們是如何做到的……并做到了。杭州設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了具有真實(shí)前景的真實(shí)研究-他們沒(méi)有參加會(huì)議。他們挑戰(zhàn)了自己的假設(shè)-即使他們看起來(lái)很有根據(jù)-并運(yùn)用新的知識(shí)來(lái)產(chǎn)生新的結(jié)果。杭州設(shè)計(jì)公司將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到目標(biāo)定位，消息傳遞，進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷售支持等方面……并將這些關(guān)鍵見(jiàn)識(shí)作為他們的持續(xù) 戰(zhàn)略，而不僅僅是短暫的競(jìng)選構(gòu)想。