將社交媒體營銷結(jié)合在一起時(shí)，杭州設(shè)計(jì)公司可能會遇到的一種誘惑是針對盡可能多的不同平臺。這不是一個好主意，實(shí)際上會損害您的品牌并阻止進(jìn)步。一旦您知道您的受眾在哪里，就可以專注于在該特定平臺上創(chuàng)建和共享內(nèi)容。在一個你知道潛在客戶聚集的平臺上做你最好的工作比全面轟炸每個可用的地方更有意義。

觀察指標(biāo)

在初創(chuàng)公司的成長階段，有很多值得關(guān)注的地方。牢記這一點(diǎn)，杭州設(shè)計(jì)公司將需要獲得的所有幫助。充分掌握數(shù)據(jù)和指標(biāo)只會確保您減少浪費(fèi)。當(dāng)您圍繞實(shí)際工作的內(nèi)容創(chuàng)建策略和內(nèi)容時(shí)，您就成了贏家。

了解您的影響力和參與度，知道哪些帖子真正引起了觀眾的共鳴，您可以計(jì)劃一條前進(jìn)的道路，這應(yīng)該使您更輕松地獲得所需的增長。

在社交媒體上做得很好的初創(chuàng)公司往往將重點(diǎn)放在一些平臺上，并致力于與其文化和受眾興趣產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。憑借可靠的戰(zhàn)略和對指標(biāo)的關(guān)注，您的品牌應(yīng)該具有類似的增長水平。我正在與一個銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審查。他們完成了一筆巨額交易，是該季度該地區(qū)最大的交易之一。我打電話給他們祝賀他們的成功，問他們：“他們買它做什么？”

答案讓我大吃一驚，首席銷售人員自豪地回答說：“杭州設(shè)計(jì)公司花了大約 2000 萬美元買了它！” 但是他們沒有回答我問的問題，所以我又問了一遍，“太好了，我真的很高興我們完成了這筆交易，但他們買它做什么？” 困惑的是，銷售人員描述了他們所銷售的產(chǎn)品——這是未來 3 年將實(shí)施的硬件、軟件和服務(wù)的組合。

這不是我要問的，我可以在協(xié)議和 CRM 系統(tǒng)中看到這一點(diǎn)。我又問了一次，“他們購買它的目的是什么，他們想要達(dá)到什么目的，為什么它很重要，它將如何影響他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力？”

遺憾的是，銷售團(tuán)隊(duì)無法真正回答這個問題。杭州設(shè)計(jì)公司根據(jù)我們對解決方案的了解，繞了一些問題，給出了一些線索，但他們無法回答“他們買它是為了什么？”這個簡單的問題。

我最終打電話給客戶，感謝他們的業(yè)務(wù)。在我們交談的過程中，我找到了一種斜向問題的方法，“你買它是為了什么？” 我很尷尬，我們無法回答這個問題。事實(shí)證明，這就是客戶想要談?wù)摰娜績?nèi)容。我們沒有花太多時(shí)間在出售它們上。我們專注于他們在做什么，為什么這對他們很重要，他們期望在業(yè)務(wù)中得到哪些改進(jìn)。毫不奇怪，杭州設(shè)計(jì)公司更關(guān)心他們購買我們的解決方案的目的，而不是他們購買的硬件、軟件和服務(wù)。這是一次很棒的談話，我分享了支持他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的興奮，并再次感謝他們的業(yè)務(wù)。