營銷自動化為小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)提供了一個(gè)機(jī)會。如果只是杭州品牌策劃公司的內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)與大公司的營銷團(tuán)隊(duì)相比，您會因?yàn)槭謩痈线M(jìn)度而消耗資源。自動化營銷可讓您通過為您執(zhí)行某些任務(wù)來更好地管理您的時(shí)間。然后，您可以花更多時(shí)間評估您的活動和解釋分析——自動化領(lǐng)域之外的一切。

創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫

杭州品牌策劃公司過去僅使用聯(lián)系信息和潛在客戶。這使得轉(zhuǎn)換過程完全在黑暗中進(jìn)行，因?yàn)橐€彼此無法區(qū)分。自動化營銷提供了大量有關(guān)潛在客戶的信息。根據(jù)這篇企業(yè)家文章，您應(yīng)該做的第一件事是創(chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)庫：

“營銷自動化可以幫助您確定哪種語言風(fēng)格或語氣最適合不同的受眾群體、哪些受眾更有可能購買某些產(chǎn)品以及您的客戶何時(shí)最有可能購物。它甚至可以幫助您了解在數(shù)字化旅程中流失的客戶可能會在哪里流失。他們?yōu)槭裁捶艞壻徫镘嚕磕绾谓o予他們更多動力來完成銷售并推動轉(zhuǎn)化率增長？”

一旦您可以訪問客戶數(shù)據(jù)，您就可以開始挑選要查看的指標(biāo)。正如文章中所述，杭州品牌策劃公司甚至可以跟蹤在購買過程中丟失潛在客戶的點(diǎn)。現(xiàn)在，杭州品牌策劃公司可以查看與該點(diǎn)對應(yīng)的內(nèi)容和銷售策略。您將一一修復(fù)營銷活動中的所有薄弱環(huán)節(jié)。

測試您的新策略

在自動化營銷方面，評估至關(guān)重要。如果您的決策基于指標(biāo)和分析，那么杭州品牌策劃公司必須查看您的新策略是否會帶來任何改進(jìn)。例如，當(dāng)您隔離變量（例如電子郵件點(diǎn)擊率）時(shí)，這很有效。當(dāng)您一次測試多個(gè)指標(biāo)時(shí)，很難看到調(diào)整的影響。