如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司想使現(xiàn)金流保持綠色，就需要建立和維護(hù)一個(gè)積極進(jìn)取的銷(xiāo)售組織。銷(xiāo)售代表流失率高，對(duì)其他銷(xiāo)售代表的不滿，對(duì)管理的不良態(tài)度以及友善的友善都是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)失敗的跡象。如果您發(fā)現(xiàn)任何這些跡象，請(qǐng)使用以下三種方法來(lái)激發(fā)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并達(dá)成更多交易。

促進(jìn)健康比賽

在任何銷(xiāo)售組織中，競(jìng)爭(zhēng)都是自然而然的。由于銷(xiāo)售主要基于績(jī)效，因此銷(xiāo)售代表通常會(huì)將其績(jī)效與同事進(jìn)行比較。激發(fā)健康競(jìng)爭(zhēng)的一種好方法是為您的銷(xiāo)售人員介紹各種競(jìng)賽。保持很高的賭注，但不要太高，以至于團(tuán)隊(duì)會(huì)怨恨獲勝者。這里有一些很棒的競(jìng)賽創(chuàng)意，可以使果汁流淌：

• 抽獎(jiǎng)：設(shè)定每周或每月的銷(xiāo)售目標(biāo)，并為達(dá)到目標(biāo)的每個(gè)銷(xiāo)售代表抽獎(jiǎng)。這并不僅限于單個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)撸虼嗣總€(gè)代表都朝著個(gè)人目標(biāo)努力。

• 行政特權(quán)：無(wú)論是行政停車(chē)位還是衛(wèi)生間，您都可以使用這些設(shè)施作為獎(jiǎng)勵(lì)。

• 客戶調(diào)查：客戶永遠(yuǎn)是第一位的。讓杭州包裝設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)知道您將每月采訪客戶。客戶滿意度最高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將贏得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

歸根結(jié)底，我們都是人類(lèi)，因此很難完全消除競(jìng)爭(zhēng)中的所有負(fù)面情緒。在促進(jìn)銷(xiāo)售組織中的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，請(qǐng)使用這些競(jìng)賽和技巧來(lái)避免負(fù)面情緒。

自動(dòng)執(zhí)行傭金支付

歸根結(jié)底，現(xiàn)金為王。任何推銷(xiāo)員背后的主要?jiǎng)訖C(jī)是他們的傭金。自動(dòng)化傭金支付是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的好方法，更不用說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)。與其編寫(xiě)傭金支票，不如尋找一種以eCheck形式提供自動(dòng)付款的支付平臺(tái)。無(wú)論是一次性付款還是定期付款，使用在線支付解決方案都將簡(jiǎn)化您的付款流程并節(jié)省大量的會(huì)計(jì)工作。此外，您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以確信完成的任何交易都會(huì)帶來(lái)自動(dòng)付款。現(xiàn)金進(jìn)入的越快，他們?cè)娇斓赝瓿筛嘟灰住?/p>

戰(zhàn)略性招聘

對(duì)于快速成長(zhǎng)的公司，雇用很多杭州包裝設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員并剔除壞蛋是一種非常普遍的做法。這樣做的一個(gè)巨大缺點(diǎn)是，它會(huì)破壞您的整體銷(xiāo)售文化。當(dāng)您給您留下愿意隨時(shí)替換他們的印象時(shí)，很難激勵(lì)您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這并不是說(shuō)您不應(yīng)該尋找頂級(jí)人才，但是從戰(zhàn)略上聘用您的團(tuán)隊(duì)絕對(duì)重要。

建立您理想的銷(xiāo)售人員的角色。給他們提供在您的銷(xiāo)售組織中高級(jí)工作所需的所有屬性和資格。要非常具體，只雇用真正滿足這些要求的候選人。一旦被雇用，您絕對(duì)需要花費(fèi)時(shí)間來(lái)教育和培訓(xùn)您的團(tuán)隊(duì)。作為領(lǐng)導(dǎo)者的工作是為團(tuán)隊(duì)提供動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)環(huán)境。在工作日主持每周的培訓(xùn)課程，或帶您的團(tuán)隊(duì)參加主題演講和研討會(huì)。如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司成為銷(xiāo)售人員的榜樣，您將獲得他們的忠誠(chéng)度。如果您的銷(xiāo)售組織有一位受人尊敬的導(dǎo)師監(jiān)督他們，他們將被激勵(lì)去努力粉碎他們的配額。

銷(xiāo)售非常艱難。盡管銷(xiāo)售人員通常是公司中收入最高的人，但他們也是最可替代的。使用這三個(gè)技巧，可以保持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性并完成更多交易！